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「怎么买流量」大数据时代的三大营销变革

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随着技术升级和市场开放,大数据已经成为品牌洞察消费者最重要的途径,驱动着营销变革。

变革一:从媒体中心主义转向消费者中心主义

过去,广告是按照媒介类别进行采购的,如电视、广播、报纸、互联网等。但如今这种投放方式取得的效果已经不明显。随着消费者认识的提高,生硬的广告不但无法吸引他们,反而容易引起其反感,他们只对有价值的内容产生兴趣和关注。基于这一消费变化,品牌的广告投放也需要围绕消费者展开,才能保证转化率和投放效果。

变革二:场景化营销成为常态

当营销活动围绕消费者展开时,品牌不得不考虑消费者对广告的接受度。广告出现在何时何地?以何种方式出现?众多品牌的投放实践表明,消费者对基于不同场景的广告接受度更高。通过大数据洞察消费者的应用场景,推送相应广告,其接受度和转化率就会有所提高。需要注意的是,这种场景化广告投放对数据的准确度、时效性和分析能力都要求极高。

变革三:数据的开放与共享

互联网让用户变得没有隐私,踪迹可寻,同时也为品牌提供了解用户线上行为的途径。但用户数据都沉淀在五花八门的平台上,每一个独立平台都无法追踪到用户的全部线上行为。这就促使各个平台共享数据,只有打通不同平台间的用户行为数据,才能更精准地了解用户。数据共享还催生了第三方数据平台,为品牌营销提供了便捷的工具。

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